SEO : Les avantages de la longue traîne

La longue traîne, en plus de dynamiser vos ventes, peu également dynamiser le trafic de votre site web, voila le pari tenu par l’article que je vous ai sélectionné aujourd’hui. Cet article nous apporte un autre regard sur l’optimisation que l’on pourrait faire d’un site web, au travers de notre longue traîne en sus de celui réalisé sur nos mots clés stars.

Traduction du billet de Codex-M, Maximizing your site’s long tail keyword traffic

Vous avez peut-être déjà entendu parler de la longue traîne, mais vous ne savez pas forcément ce que cela signifie. Ou peut-être savez-vous ce que c’est mais vous pensez que cela ne s’applique pas au trafic de votre site, car vous n’avez jamais fait d’optimisation des mots clés de votre longue traîne ? Si vous étes dans ce cas, continuez bien de lire ce qui suit. Non pas seulement pour l’explication que cet article va vous fournir sur le concept de longue traîne, mais aussi les raisons pour lesquelles vous devriez vous en soucier bien plus. Nous verrons aussi comment cela affecte déjà le trafic sur votre site internet, certainement bien plus que vous ne le pensez.

Si vous êtes nouveau dans le monde du e-marketing, vous êtes certainement peu familier avec le concept de longue traîne. Le trafic provenant des grands moteurs de recherche est dépendant du contenu qui s’y trouve. Plus il y a de contenu sur votre site web et plus le trafic potentiel augmente. Ce qui se traduira par une augmentation de vos revenus ainsi que du nombre de vos leads…

Ce constat trouve ses racines sur la manière dont les robots indexent actuellement votre site ainsi que sur les connaissances actuelles issues du monde du e-marketing. En effet, Google indexe tout votre contenu. Plus vous avez de contenu et plus vous êtes indexé sur Google.

Aujourd’hui, nous savons qu’une personne effectuant une recherche sur Google saisira plutôt des phrases complètes plutôt qu’un seul mot clé. Comme nous le montre OneStat , la plupart des personnes utilisent deux ou trois mots clés lorsqu’ils font des recherches. Cela veut dire que la plupart de votre trafic potentiel sera induit par ce que nous appelons les termes de votre longue traîne.

Si votre site combine un grands nombres de pages indexées avec du contenu utile, alors optimiser votre site pour augmenter votre trafic grâce à votre longue traîne ne sera pas bien difficile.

Dans cet article, nous allons voir comment un site web peut être optimisé pour tirer pleinement parti de sa longue traîne, attirer votre public cible et augmenter vos revenus.

L’analyse et la puissance du trafic généré par votre longue traîne

Afin de comprendre le concept de longue traîne, nous allons nous pencher sur un cas réel. Les données suivantes proviennent d’un site web, qui avait un seul mot clé d’optimisé par des campagnes d’e-marketing. Outre le travail d’e-marketing qui a été fait et qui consistait majoritairement en la création de liens ainsi que d’une optimisation “large” du site, création de liens internes et gestion du contenu dupliqué, le gestionnaire du site ajoutait du contenu sur une base hebdomadaire, et cela, depuis des années. Ce contenu était toujours du contenu original et utile aux utilisateurs. Ces contenus étaient toujours écrit sans directives d’e-marketing et dans le but de maintenir une certaine fréquence de mise à jour du site. En d’autres mots, cette mise à jour du contenu ne faisait pas partie de la campagne d’e-marketing.

Si nous effectuons une analyse rapide entre les termes optimisés pour les moteurs de recherche contre le trafic généré par la longue traîne, nous nous rendons compte que le contenu optimisé (forte concurrence) représente 17% du trafic du site web alors que les mots clés de la longue traîne, contenu non optimisé, était responsable de 83% des visites du site ! Intéressant n’est-ce pas ?

Cela nous donne la première règle quand on veut optimiser la longue traîne de son site internet : avoir du contenu de qualité en quantité.

Une autre règle, sur tous les sites internet, le trafic généré par la longue traîne (domaine peu compétitif) est souvent de 83%, alors que le contenu optimisé lui représente 17% des connexions. Cela est donc censé ajouter fréquemment du contenu utile, original et de qualité à votre site internet dans le but d’encourager la prolifération du trafic issu de votre longue traîne.

Au jeu de la profitabilité, qui est le plus fort, les mots clés compétitifs ou ceux de la longue traîne ?

Lesquels de ces termes offre le plus de retour sur investissement ? Optimiser les mots clés compétitifs est une stratégie commune de la plupart des sociétés d’e-marketing. Ils arrivent fréquemment à convaincre les possesseurs de site web d’optimiser leur site, car cela leur coûte moins cher qu’une campagne de PPC en étant une solution plus pérenne. Au premier abord, cela semble vrai, mais il existe néanmoins une meilleure façon d’augmenter votre retour sur investissement.

Les mots clés de votre longue traîne offrent un bien meilleur taux de conversion parce qu’ils sont plus spécifiques, reliés directement aux points forts de votre site et de votre offre. Même si le taux de conversion est le double de celui qu’offre les mots clés optimisés, le retour sur investissement sur cette longue traîne est massif. Regardons de plus près cet échantillon de calcul :

• Trafic total issu de Google : 10 000
• Trafic provenant de mots clés compétitifs : 1 700 (17%)
• Taux de conversion : 0,5%
• Coût de la campagne e-marketing : 1 500€
• Profit par vente : 100€
• Profit total : 0,5% * 1 700 *100€ = 850€
• laps de temps pour rentrer dans vos frais ~ environ deux mois
• ROI après deux mois (profit/coût) = 1 700/1 500 = 1.133
• Trafic provenant des mots clés de la longue traîne = 8 300
• Taux de conversion : 1%
• Temps moyen pour arriver à maturité sur du contenu de la longue traîne : environ un an (en ajoutant du contenu toutes les semaines)
• Profit total calculé (après un an)= 1% * 8 300 * 100€ = 8 300€

Sans aller plus loin dans les maths, nous voyons que cela a du sens de dire que la longue traîne engendrera plus de profits qu’une campagne d’e-marketing. Il est toujours étonnant de voir comme un certain nombre de possesseurs de sites web ne se soucie pas de l’importance d’ajouter continuellement du contenu de qualité à leur site. Il est important de noter que l’afflux massif de connexions issues de la longue traîne peut générer des clients payants pour votre site.
Encore plus important, le taux de conversion est supérieur à celui engendré par le trafic issu de terme compétitif.
Comme toute stratégie, il y a un certain nombre de faiblesses. Le trafic issu de la longue traîne prend du temps à être mature. Pour le cas que nous avons étudié, cela a pris environ un an. Cela nous introduit à la seconde règle : la loi de l’investissement à long terme.
C’est analogue à l’investissement sur des prêts étatiques. Faire une stratégie sur le long terme sur sa longue traîne est sans risque, mais cela prend du temps. Contrairement aux optimisations issues du e-marketing qui vous promettent un très fort trafic sur une période assez courte mais avec un risque très élevé, il y a souvent des déconvenues dans le monde du e-marketing dû aux risques et à l’incertitude sur le classement des sites.
Les règles de l’investissement sur la longue traîne nous rappellent qu’il faut investir du temps sur l’écriture de contenu de façon périodique et régulière. Cela ne fait qu’affirmer encore un peu plus que le contenu est roi !

Un regard approfondi sur votre contenu : comment écrire pour s’inscrire dans la longue traîne ?

Maintenant, la grande question est, mais comment fait-on pour écrire du contenu afin d’optimiser votre longue traîne ? Avant, il est important de noter que pour ce faire nous n’allons pas utiliser de technique d’e-marketing comme la densité des mots, leur fréquence…
Il n’y a qu’une seule chose vraiment très importante à retenir lors de l’écriture de contenu : “Il doit être utile à votre audience cible”. Parfois, les possesseurs de site web sont fatigués par cela et embauchent une personne rien que pour cela. La question à vous poser est “est-ce que cette personne sera capable d’écrire un contenu qui soit réellement utile à mon public ?”
Honnêtement, je ne crois pas. Je pense que la meilleure personne pour cela, c’est vous, le possesseur du site web qui a une pleine connaissance de son domaine d’activité, de ses services ainsi que de ses produits. Souvent, si vous êtes dans un type de secteur d’activité bien déterminé, c’est qu’il est issu de votre passion.
Donc partagez votre passion, écrivez du contenu et faites-le de façon périodique afin d’offrir un contenu à jour à vos lecteurs. C’est drôle de constater qu’avec l’augmentation du nombre d’informations que vous mettrez à disposition, vous constaterez une augmentation de vos taux de conversion. Cela car les visiteurs auront beaucoup de contenus qui pourra répondre à leurs besoins. En effet, le manque d’information est un des facteurs clés lorsque l’on a un taux de conversion proche de 0%.